Запрос клиента
Рынок пергол и веранд оказался перегружен однотипными предложениями: визуально привлекательные конструкции, высокая цена и слабое объяснение реальной ценности для клиента.
Компания «Корпсан» обратилась к агентству Vivat с задачей переосмыслить позиционирование бренда и отстроиться от конкурентов.
Важно было:
▬ уйти от восприятия продукта как «дорогой конструкции»;
▬ показать практическую и инвестиционную ценность пергол;
▬ усилить доверие и осознанность при покупке;
▬ выстроить понятную коммуникацию для разных сегментов аудитории;
▬ создать основу для масштабируемого маркетинга и продаж.
01
Используемые инструменты и решения
Агентство Vivat выступило стратегическим партнёром проекта и применило комплексный подход, объединив нейромаркетинг, анализ рынка и работу с ценностным предложением.
В основе проекта лежал нейромаркетинговый и стратегический анализ, позволивший сместить фокус с продукта на сценарии его использования. Команда исследовала реальные ситуации, в которых перголы простаивают, не используются из-за погодных условий или не приносят ожидаемой отдачи владельцам.
Был проведён детальный анализ целевых аудиторий, включая владельцев частных домов, представителей HoReCa, event-площадки, эко-отели, глэмпинги, ретрит-центры и практиков. Для каждого сегмента выявлялись боли, мотивация, эмоциональные триггеры и факторы принятия решений.
Параллельно агентство проанализировало конкурентную среду, выявив ключевую проблему рынка — большинство игроков продают внешний вид и конструктив, не объясняя клиенту, зачем продукт нужен, как он окупается и почему им будут пользоваться круглый год.
Работа над проектом началась с глубокого погружения в рынок и поведение клиентов. Команда агентства отказалась от классического продуктового подхода и сосредоточилась на смыслах, сценариях жизни и бизнес-использования пергол.
На основе полученных данных была сформирована новая логика позиционирования: пергола как инвестиция в комфорт, доход и функциональность пространства.
Коммуникационная стратегия выстраивалась вокруг окупаемости, эмоций, удобства и реальных сценариев использования в течение 365 дней в году.
Отдельное внимание уделялось формированию офферов под разные сегменты целевой аудитории и созданию универсальной смысловой платформы, которую можно масштабировать в маркетинге и продажах.
Процесс реализации
02
03
Результат и соответствие запросу
✔ бренд «Корпсан» получил чёткое и сильное УТП;
✔ продукт был переосмыслен как инвестиционное и lifestyle-решение;
✔ сформирована стратегия коммуникаций через ROI, эмоции и сценарии жизни;
✔ разработаны офферы под разные сегменты целевой аудитории;
✔ создана основа для системного и масштабируемого маркетинга.
Проект показал, что даже на перегретом рынке можно занять уникальную позицию, если работать не с формой продукта, а с его смыслом и реальной ценностью для клиента.
Кейс «Корпсан» стал примером того, как нейромаркетинг и стратегический подход позволяют бизнесу перестать конкурировать по цене и внешнему виду и начать продавать ценность, результат и долгосрочный эффект.
Итог
04
Хотите, чтобы ваш бренд запомнился аудитории?
Если вы чувствуете, что ваш продукт теряется среди конкурентов и продаётся «как у всех», команда Vivat поможет переосмыслить позиционирование, найти сильные смыслы и превратить продукт в понятную ценность для клиента. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваш проект и точки роста.