BTL-кампании по России
2010- 2026
Привлекаем внимание, вовлекаем аудиторию и приводим клиентов в точке контакта
Проведение BTL-кампаний и акций по всем городам России от агентства VIVAT
BTL-кампании и промо акции – это тот случай, когда бренд не говорит в воздух, а встречается с покупателями лицом к лицу – в магазине, в торговом центре, на городской площадке, на выставку, во время открытия новой точки или презентацию продукта. Агентство VIVAT выстраивает такие контакты системно – чтобы промоакции не просто выглядели хорошо, а давали понятный коммерческий эффект.
Когда бизнесу нужно оформление мероприятий BTL-кампании?
Классическая реклама перестаёт привлекать внимание
Нужно повысить узнаваемость бренда в конкретных регионах
Важно протестировать продукт или гипотезу на реальной аудитории
Требуется стимулировать продажи в точке присутствия
Нужен быстрый эффект без долгого прогрева
Грамотно выстроенные BTL-кампании по России позволяют бренду быть ближе к клиенту и влиять на решение о покупке напрямую.
Зачем вашему бренду BTL именно сейчас
Покупатель устал от однотипной рекламы – зато охотно реагирует на живой опыт: попробовать продукт, сравнить, задать вопрос консультанту, получить скидки или поучаствовать в розыгрыши. Поэтому торговый маркетинг btl особенно полезен, когда нужно:
– быстро вывести новинку на полку и не дать ей «потеряться»
– повысить узнаваемость в конкретном город и регионах
– собрать аудиторию в программу лояльности и вернуть её повторной покупкой
– дать быстрый рост продаж без долгого прогрева
Если вам важно увеличение продаж btl – мы делаем упор на механику, людей и контроль качества, а не просто ради галочки.
BTL-кампания под ключ – что вы получаете
Когда вы решаете заказать btl-кампанию, важна не раздача листовок, а управление всем процессом. Наши услуги btl агентства закрывают проект целиком – от идеи до отчёта и рекомендаций. В работу входит:
BTL промо акции «на бегу» быстро забываются – поэтому мы делаем так, чтобы у человека остались эмоции, польза и желание купить.
+
Партнеров
в СМИ РФ
+
Международных
партнеров
+
Рекламных
кампаний
+
Лет работы на
рекламном рынке
5 шагов к успеху
Форматы, которые реально продают
Грамотное проведение промоакций – это не шум, а точный контакт в ЦА: человек понял выгоду, попробовал, получил мотивацию и сделал покупку.
Проведение btl акций можно собрать как конструктор – под нишу, бюджет и время. Мы подбираем формат под задачу компании и особенности точки:
Усиливаем результат там, где обычно теряют деньги
Чтобы проведение промоакций было коммерчески сильным, мы заранее продумываем мелочи, которые решают исход кампании. Например – корректная выкладка и навигация в зоне промо, купоны или скидки за чек, мгновенная фиксация контакта в программу лояльности, QR-анкета вместо «бумажек», а также связка с онлайн, чтобы догонять аудиторию после офлайна.
И да – иногда я даю клиенту два варианта сметы: базовый и усиленный. Так честнее, чем обещать «и рыбку съесть, и бюджет не трогать».
Прозрачный расчёт, сроки и согласования
Стоимость зависит от географии, количества точек, длительности, требований к персоналу и объёма материалов. Мы заранее фиксируем программу, KPI, график на каждый день, правила площадок, соглашение по размещению и сбору данных, а также согласие на обработку (если оно требуется).
Связь держим быстро – по телефону и в whatsapp, чтобы любые вопросы решались в моменте, а не «после отчёта».
Кому подходит BTL – от локального старта до федеральной волны
BTL-кампании по России особенно хорошо работают для FMCG, напитков, косметики, бытовой химии, техники и сервисов – когда важно объяснить выгоды «на пальцах» и тут же закрыть задачу: помочь выбрать, подключить услугу с телефона, оформить карту лояльности.
Для ритейла это идеальный инструмент в сезонные пики и в дни открытия магазина – когда трафик высокий, а конкуренты рядом. Мы одинаково уверенно запускаем активности и в небольшом городе, и в крупных торговых центрах, включая проекты в Москве.
Что остаётся после запуска – кроме красивых фото
После проведения btl акций вы получаете не только «картинку», а полезные данные для роста: какие точки дали максимум продаж, какие формулировки промоутера сработали лучше, какие возражения слышали чаще всего, как реагировали на цены, какие механики привели больше покупателей. Это превращает разовую акцию в работающую систему продаж.
Преимущества
Что вы получаете в результате?
Рост узнаваемости бренда в регионах присутствия.
Понятную аналитику и отчётность по BTL-кампании.
Прямой контакт с целевой аудиторией.
Увеличение продаж и вовлечённости.
Примеры работ
Наши кейсы демонстрируют креативный подход, опыт и способность достигать впечатляющих результатов для клиентов.
Готовы запустить BTL без суеты и сюрпризов
Если вам нужно провести акцию аккуратно, в срок и с контролем качества – VIVAT возьмёт на себя организацию, персонал, материалы и аналитику. Оставьте заявку – предложим механику, подберём формат под ваши направления, сделаем расчёт и запустим btl-кампанию под ключ там, где она принесёт максимум результата.
Ответы на частые вопросы
Остались вопросы? Мы собрали самые частые из них и подготовили подробные ответы
Классическая реклама создает узнаваемость, но работает на расстоянии. BTL-кампания — это инструмент для моментального стимулирования продаж в точке присутствия. Мы создаем прямое взаимодействие: продукт можно потрогать, протестировать, получить консультацию эксперта и сразу же совершить покупку. Это сокращает путь клиента от осведомленности к решению, давая быстрый эффект без долгого прогрева воронки. Это маркетинг «последней мили».
Это наша ключевая операционная экспертиза. Мы выстраиваем централизованную систему управления: единая концепция и сценарий BTL-активации, утвержденные материалы и скрипты. На местах работают локальные координаторы и обученный по нашему стандарту промо-персонал. Мы используем технологии удаленного контроля на местах (фото-/видеоотчеты в реальном времени, геолокация, мобильные CRM для промоутеров), что позволяет из московского офиса гарантировать качество исполнения от Калининграда до Владивостока.
Мы категорически против шаблонов. Наш подход начинается с глубокого анализа продукта, целевой аудитории и региональной специфики. Для нового продукта идеален sampling или дегустация. Для сложного b2b-решения — консультационные точки на отраслевой выставке. Для повышения лояльности — иммерсивное road-show. Мы подбираем оптимальный формат под вашу конкретную бизнес-задачу, будь то промо-акция в ТЦ или масштабная активность на городской площадке.
Да, мы предоставляем не только фотоотчет, но и понятную аналитику и отчётность. Мы настраиваем систему сбора данных: количество контактов, проведенных консультаций, раздаренных образцов, а главное — прямые продажи во время акции (через POS-материалы, промокоды, QR-ссылки). Это позволяет рассчитать стоимость лида, конверсию в покупку и итоговый ROI. Вы видите не просто «шум», а конкретное влияние на бизнес-метрики.
Это одна из сильнейших сторон BTL. Такая кампания — идеальный тест гипотезы на реальной аудитории. Мы можем быстро развернуть тестовые островки в выбранных городах, собрать обратную связь «в полях», проанализировать спрос и поведение покупателей. Вы получите «живые» данные, которые невозможно собрать через опросы, что позволит с минимальными рисками скорректировать упаковку, цену или коммуникацию перед федеральным запуском.
Мы берем на себя полный цикл работ, включая всю логистику. Наш отдел операций занимается:
— Производством и доставкой брендированных материалов во все регионы.
— Арендой оборудования и оформлением мест проведения.
— Транспортной логистикой для мобильных активностей (road-show).
— Координацией работы персонала в разных часовых поясах.
Ваша задача — поставить стратегическую цель, наша — обеспечить ее безупречное исполнение на всей территории России.
Персонал — это «лицо» вашей кампании. Мы не просто ищем людей, а проводим подбор, обучение и координацию промо-персонала по специальной методологии. Сотрудники проходят обязательный брифинг по продукту и бренду, тренируются по утвержденным скриптам, учатся работать с возражениями и отрабатывают стандарты коммуникации. Мы нанимаем не просто промоутеров, а ваших временных амбассадоров на местах
Для локального бренда BTL — это often самый эффективный и доступный инструмент. Он позволяет сфокусировать бюджет на повышении узнаваемости бренда в конкретных регионах и точечном воздействии на целевую аудиторию. Мы можем разработать кампанию для ключевых торговых центров, городских фестивалей или прямо в точках продаж, чтобы максимально усилить ваше присутствие и лояльность на «домашнем» рынке перед лицом федеральных конкурентов.