Что происходит в рекламе? Что делать ? Как растить бизнес в 2021 году. Большой разговор в прямом эфире на Эхо Москвы.

Что происходит в рекламе. Что делать. 
Как растить бизнес в 2021 году или каким будет 2021 год и что компаниям нужно учитывать, выстраивая стратегии роста для своих брендов.

Большой разговор на радио «Эхо Москвы» с директором и основателем РА VIVAT Ольгой Глуховой.

https://youtu.be/oewfpzjhEd8

1.  Юнит экономика ( подсчёт на каждого человека) 

Логика е-коммерс на смене логики перформанс.

Организация бизнеса вокруг человека.

E-com — это уже не столько инструмент, сколько логика подхода, пришедшая на смену performance, который предполагал пересчет общего объема инвестиций в объем продаж. Теперь логика в том, чтобы инвестировать в человека, а не в объем, — дать человеку продукт не только когда он востребован, но и по соответствующей цене.

Поэтому успешная эволюция инфраструктуры бизнеса содержит три составляющие, у каждой из которых есть свои KPI: системы и технологии, данные, культура и отношения с людьми

 Что ждет в медиа.

Эконометрика и Софты в медиа.

И Аналитика,Аналитика,Аналитика. На всех этапах.

О чем мечтает каждый рекламодатель?

Знать:

— как разместить рекламу максимально точно и именно на свою целевую аудиторию?

— как не потратить лишних денег на рекламу (а инвестировать в рекламу особенно сложно)?- сколько конкретно продаж принесут ему инвестиции в рекламу?

И оценивать результат не в лайках, кликах, в росте запросов, а конкретно в продажах.

Раньше это было невозможно, особенно в оффлайн-рекламе. Теперь такое решение есть. 

Сколько денег приносит 1 млн. рублей, инвестированных в TV, например?

Эконометрика, специальный софт и можно спрогнозировать результат.

SMART-подход к медиапланированию в рекламном агентстве VIVAT практикуется уже 2 года. Специалисты по софтам VIVAT могут планировать рекламу максимально точно, без лишних трат и по пикам слушания (смотрения) целевой аудитории, а не пакетно — «по старинке».

И, конечно, это не волшебная пилюля..и есть погрешности ибо мы не провидцы и не можем предвидеть ковидного карантина, падения доллара (а как было б круто то, да?

Нужны будут статистические данные от ваших компаний, Далее все делает софт. Маятник от оффлайн к онлайн будет где по серседине потому что оффлайн уже мы умеем мерить сейчас и будем делатьвсе точнее и точнее.
Эконометрические модели будут все более точны. Интересно же!

Как эффективно стимулировать продажи за счет персонализации

Персонализированные кэшбэк-программы дают возможность предложить каждому потребителю наиболее ценный для него и выгодный для бизнеса оффер. Новый подход к стимулированию продаж помогает найти баланс между привлекательностью предложения для аудитории и снижением промодавления.

В таких программах средний чек  на 30% выше, чем средний чек бренда. Пользователей  привлекается в разы больше, что значительно превышает масштаб традиционных промокампаний. Отсюда и высокий РОИ -возврат инвестиций.

Эта тема федеральной РК- она гораздо дешевле, чем запускать промо по всей стране. В рамках региона -лучше идти по пути классического промо.

Но мы знаем огромное количество разных механик.

«Самый страшный квест года» оценен на федеральном уровне.

В Сочи на форуме российской Ассоциации BTL казанскому рекламному агентству VIVAT вручили победную статуэтку “Проект Года” и титул «Агентство года» федерального уровня за Кейс “Псих Билли Миллиган и система «Умный дом». Что их объединяет? Компания «Ростелеком».

Это была презентация возможностей системы «Умный дом» от Ростелеком в
экстремальных условиях в виде квеста в одном из шоу-румов застройщика г. Казани компании «Унистрой».

Квест — это игровое командное приключение, во время которого участникам нужно пройти череду препятствий для достижения какой-либо цели.

В качестве участников пригласили казанских блогеров и известных медиа-персон.Команды распутывали сложное дело по “предотвращению террористического акта”.
В ходе расследования был определен главный подозреваемый, за которым началась слежка с помощью скрытых камер и умных датчиков.
Эмоции были реальны. Адреналин зашкаливал. Но квест был пройден и все победили! И сошлись во мнении, что их спасала система «Умный дом».

И при этом: 
Маркетинг с человеческим лицом

Забота. Думы о потребителе. Тепло и любовь -посыл в рекламе.

1. 1.  Аудио как источник инноваций — подкасты -это драйвер развития аудио- рекламы в ближайшее время. Агрегаторы, личные аудио-каналы, возможность интеграции своего бренад в аудио-подкасты селебрити и инфлюэнсеров.

•  Интересный тренд . Журналистика по заказу. 

Мы рассказываем про товар не с помощью медиа , а с помощью
Звёздного журналиста.И высвечивать именно его в связи с брендом . 

• О работе с блогерами в Китае

 У нас популярны инфлюенсеры-блогеры (KOL), в Китае с 2019 года двигался тренд, который пришел и к нам инфлюенсеры-потребители (KOC), а в этом году в Китае в тренде KOB (инфлюенсеры-дети).

5. Экономика одиночества как печальный тренд будущего.

Коронавирус глазами американских русских парней..
Паника или способ отвлечь внимание? Или повод для развития новых технологий?
Что говорят об этом в Кремниевой долине? 

Мы пообщались в онлайн эфире с венчурными инвесторами, бизнесменами — русскими парнями, живущими сейчас и работающими в Кремниевой долине.
IT- технологии уже загоняют массово людей в онлайн -среду.
И нам рассказали кейсы, что в этих отраслях уже сейчас идёт бешеный рост и поток денег от пользователей.

Пример:

Один из молодых Стартап — проектов просто не знает куда денег девать сейчас. 
Идея его в том, что они находят топовых игроков в киберспорте и предлагают их услуги как тренеров пользователям и игрокам новичкам. 
То есть новичок может “потренироваться” играть в танки и у сильнейших игроков за деньги. Идея зашла.

— Цифровой двойник человека, компьютерное зрение — мы все его в конце концов будем иметь для удобства онлайн-действий.
— VR  и AR с их возможностями воссоздания окружения и предметов.

В Ближайшем будущем, мы с вами, сидя дома, сможем:
— бывать в любой точке мира;
— получать отличное онлайн-образование (и оно будет не хуже оффлайнового с применением возможностей VR, AR будет, может быть, более качественное, чем нынешнее оффлайн образование);
— смотреть театральные постановки, фильмы, причём с личным, подстроенным для каждого для нас, контентом в сериале, например (и Нетфликс уже это делает);
— тренироваться дома у лучших спортсменов и кибер — игроков и заниматься спортом. Как обычным, так и киберспортом;
— совершать покупки и примерять на своего собственного цифрового двойника одежду, обувь и тп. 

К чему это приведет? Наступает время Экономики одиночества.
А оно повлечет за собой и смену модели потребления людей.
Если я сижу дома, работаю и отдыхаю из дома, то кому я похвалюсь дорогим автомобилем, сумкой и украшениями?
Я покрасуюсь новым танком в киберигре и буду там самой крутой.
Я куплю себе приборы для самодиагностики себя,  своего микроклимата дома и пространства вокруг себя..У нас будет «умный» дом и куча «умных»сервисов и голосовых помощников, с кем можно поболтать о жизни.
И они смогут пообщаться со мной на любую тему.
А дальше? 
А дальше будут возможны и в Японии это уже появилось:
— кибер домашние животные
— кибер жены и мужья
— кибер друзья.
Думаете, что это фантастика?
А сериал «Чёрное зеркало» давно смотрели? 

Все увиденное там приходит в мир быстрее, чем мы думаем..
Рейтинги людей — уже в Китае есть.
Голосовые помощники — друзья.
Цифровые двойники людей.

Но все же о главном.
Фраза не нова, но кризис — время возможностей.
Для малого бизнеса. Для стартапов. Для всех.

Что делать сейчас?
Надо отвлечь внимание с фокуса на коронавирус и сосредоточиться на возможностях и новых направлениях.

 На развитие и поиске новых горизонтов для своего бизнеса.
Чтобы подпрыгнуть, надо присесть.

Чтобы получить толчок к развитию —  надо получить стресс.

Стресс сильнее бьет там, где расслабились и нежатся.

С вами была Ольга Глухова , Рекламное Агентство  VIVAT. Нам доверяют бренды